BDM

− высшее образование;
− опыт работы в IT – интеграторе\вендоре\консалтинговой компании;
− знание систем, направленных на автоматизацию управления клиенским опытом (oCRM, aCRM, мобильные приложения, омниканальные решения, чат – боты);
− знание минимум одной из отраслей - банки, ритейл, HoReCa, производство, страхование);
− умение находить контакты и добиваться встречи с потенциальным клиентом;
− опыт участия в продаже/пресейле IT – продуктов и услуг для Заказчиков федерального уровня;
− опыт ведения переговоров с Заказчиком;
− опыт общения с ключевыми лицами и топ – менеджерами;
− опыт подготовки ТКП на комплексные IT - проекты;
− проактивность;
− коммуникабельность;
− грамотная, поставленная речь;
− умение работать с возражениями:
− английский язык не ниже Intermediate.

1. Развитием продаж продуктов и услуг Центра – CRM, BPMS, омниканальные решения, чат – боты, консалтинг.
2. Формирование долгосрочных отношений с существующими заказчиками
− поддержание коммуникаций с ключевыми сотрудниками Заказчика;
− выявление степени удовлетворенности Заказчика качеством и результатами работ;
− выявление новых потребностей в автоматизации, IT – трансформации и консалтинге ;
− помощь в идентификации и расчете бизнес – выгод от изменений;
− мониторинг тендерных процедур, инициированных заказчиком;
− управление пресейловыми активностями.
3. Выстраивание отношений с новыми заказчиками
− поиск новых заказчиков (сервис мониторинга тендерных площадок Bicotender, нетворкинг, лиды от вендора, лиды по итогам мероприятий и профессиональных встреч и т.д.);
− поиск контактов и налаживание коммуникаций;
− презентация компании, продуктов и услуг;
− выявление потребности в автоматизации, IT – трансформации и консалтинге;
4. Управление пресейловыми активностями:
− проработка потребностей Заказчика совместно с техническими специалистами и бизнес – аналитиками;
− подготовка команды к встречам с заказчиком (цель встречи, желаемые результаты встречи, перечень вопросов, роли, акценты, дополнительные установки);
− постановка задачи техническим службам на формирование оценок и подготовку технического описания решения;
− привлечение смежных центров Компании для работы с комплексными заявками (инфраструктура и сетевые решения, ИБ и антифрод - решения, сервисный центр);
− обсуждение с техническими специалистами Заказчика реализуемости потребностей, вариантов технических решений, выработка итоговых предложений;
− подготовка ТКП, проведение встреч и конференций по защите ТКП;
− взаимодействие с подрядчиками и смежными подразделениями в рамках пресейла.
5. Внутренний и внешний PR продуктов и услуг центра
− проведение презентаций и обучений по продуктам и услугам Центра для Дирекции по продажам;
− подготовка внутренних и внешних маркетинговых материалов;
− участие в стратегических сессиях подразделений по продажам;
− проведение бенчмаркинговых исследований, отслеживание трендов и новостей в автоматизации управления клиентским опытом.
6. Операционные задачи:
− ведение учета пресейловых активностей в CRM;
− подготовка информации по статусам пресейловых активностей и воронке;
− формирование презентационных материалов и шаблонов тендерных документов по существующим и новым продуктам;
− участие в разработке стратегии продаж, управлении воронкой продаж;
− контроль качества оценки и соблюдения внутренних регламентов по пресейловым процедурам.

− Комфортный офис рядом с м. Савеловская (в шаговой доступности – 5 минут);
− Гибкое начало рабочего дня. Обычно мы работаем с 10:00 до 18:30;
− Коллектив открытый, увлеченный своей работой, нет строгой корпоративной культуры;
− Оплата обучения и сертификации в России и за рубежом. Доступ к десятку демолабораторий;
− Открытость в общении с ТОП-менеджментом компании;
− Конкурентный оклад + хорошие бонусы по итогам проектов;
− Возможность изучать английский язык в офисе и по Skyeng;
− Корпоративные скидки на фитнес;
− ДМС для сотрудников и членов их семей;
− Медицинский и массажный кабинеты в офисе;
− Кафе и буфеты на территории офиса, бесплатные завтраки;
− Помощь при переезде с возмещением расходов.