Business Development Manager (BI, DWH, Data Governance)

• Высшее образование

• Опыт работы в IT-интеграторе/вендоре/консалтинговой компании

• Понимание назначения DWH, BI, ETL, Data Catalog, Data Quality и прочих систем, использующихся при разработке хранилищ и озер данных, аналитических систем и ситуационных центров

• Знание минимум одной из отраслей: банки, ритейл, производство, страхование

• Умение находить контакты и добиваться встречи с потенциальным клиентом

• Опыт участия в продаже/пресейле ИТ-продуктов и услуг для заказчиков федерального уровня

• Опыт ведения переговоров с заказчиком

• Опыт общения с ключевыми лицами и топ-менеджерами

• Опыт подготовки ТКП на комплексные ИТ-проекты

• Проактивный взгляд на работу

• Коммуникабельность

• Грамотная поставленная речь

• Умение работать с возражениями

• Английский язык не ниже Intermediate

• Развитием продаж продуктов и услуг: хранилищ и озер данных, BI-систем, интеграционных шин и решений класса Data Governance/Data Management

• Формированием долгосрочных отношений с существующими заказчиками:

o   поддержанием коммуникаций с ключевыми сотрудниками заказчика

o   выявлением степени удовлетворенности заказчика качеством и результатами работ

o   выявлением новых потребностей в автоматизации, ИТ-трансформации и консалтинге

o   помощью в идентификации и расчете бизнес-выгод от изменений

o   мониторингом тендерных процедур, инициированных заказчиком

o   управлением пресейловыми активностями

• Выстраиванием отношений с новыми заказчиками:

o   поиском новых заказчиков (нетворкинг, лиды от вендора, лиды по итогам мероприятий и профессиональных встреч и т. д.)

o   поиском контактов и налаживанием коммуникаций

o   презентациями компании, продуктов и услуг

o   выявлением потребностей по предлагаемым услугам

• Управлением пресейловыми активностями:

o   проработкой потребностей заказчика совместно с техническими специалистами и аналитиками

o   подготовкой команды к встречам с заказчиком (цель встречи, желаемые результаты встречи, перечень вопросов, роли, акценты, дополнительные установки)

o   постановкой задач техническим службам на формирование оценок и и подготовку технического описания решения

o   привлечением смежных подразделений компании для работы с комплексными заявками (инфраструктура и сетевые решения, ИБ и сервис)

o   обсуждением с техническими специалистами заказчика реализуемости потребностей, вариантов технических решений, выработкой итоговых предложений

o   подготовкой ТКП, проведением встреч и конференций по защите ТКП

o   взаимодействием с подрядчиками и смежными подразделениями в рамках пресейла

• Внутренним и внешним пиаром продуктов и услуг подразделения:

o   проведением презентаций и обучений по продуктам и услугам для дирекции по продажам

o   подготовкой внутренних и внешних маркетинговых материалов

o   участием в стратегических сессиях подразделений по продажам

o   проведением бенчмаркинговых исследований, отслеживанием трендов и новостей в области хранилищ данных и Data Governance

• Операционными задачами:

o   ведением учета пресейловых активностей в CRM

o   подготовкой информации по статусам пресейловых активностей и воронке продаж

o   формированием презентационных материалов и шаблонов тендерных документов по существующим и новым продуктам

o   участием в разработке стратегии продаж, управлением воронкой продаж

o   контролем качества оценки и соблюдения внутренних регламентов по пресейловым процедурам

• Официальное оформление, зарплата на уровне топовых ИТ-компаний страны и хорошие бонусы по итогам проектов

• Гибкий график работы (обычно мы работаем с 10:00 до 18:30, но можно выбрать удобный для себя график)

• Офис в десяти минутах спокойным шагом от метро «Савёловская»

• Забота о своих сотрудниках: готовы компенсировать обучение и сертификацию, изучение английского языка, а также фитнес

• Корпоративные скидки на различные товары и услуги от партнёров компании

• ДМС

• Компенсация больничного от компании

• Кафе и буфеты на территории офиса, бесплатные завтраки для ранних пташек

• Любые мелочи, которые могут понадобиться для работы: техника, лицензии на программы и т. п.

• Помощь при переезде с возмещением расходов

• Открытое общение с ТОП-менеджментом компании

• Азарт, драйв, свобода развития и смелые проекты

• Дружелюбная атмосфера и работа бок о бок с гуру ИТ-рынка

Приходи к нам, вместе мы будем строить цифровое будущее и реализовывать крупнейшие ИТ-проекты в стране!