Business Development Manager

Направление:
Город:
Москва
Опыт работы:
1-3 года
Наши ожидания

  • Высшее образование

  • Опыт работы в IT-интеграторе/вендоре/консалтинговой компании

  • Понимание назначения DWH, BI, ETL, Data Catalog, Data Quality и прочих систем, использующихся при разработке хранилищ и озер данных, аналитических систем и ситуационных центров

  • Знание минимум одной из отраслей: банки, ритейл, производство, страхование

  • Умение находить контакты и добиваться встречи с потенциальным клиентом

  • Опыт участия в продаже/пресейле ИТ-продуктов и услуг для заказчиков федерального уровня

  • Опыт ведения переговоров с заказчиком

  • Опыт общения с ключевыми лицами и топ-менеджерами

  • Опыт подготовки ТКП на комплексные ИТ-проекты

  • Проактивный взгляд на работу

  • Коммуникабельность

  • Грамотная поставленная речь

  • Умение работать с возражениями

  • Английский язык не ниже Intermediate

Чем предстоит заниматься

  • Развитием продаж продуктов и услуг: хранилищ и озер данных, BI-систем, интеграционных шин и решений класса Data Governance/Data Management

 

  • Формированием долгосрочных отношений с существующими заказчиками:

 

o   поддержанием коммуникаций с ключевыми сотрудниками заказчика

o   выявлением степени удовлетворенности заказчика качеством и результатами работ

o   выявлением новых потребностей в автоматизации, ИТ-трансформации и консалтинге

o   помощью в идентификации и расчете бизнес-выгод от изменений

o   мониторингом тендерных процедур, инициированных заказчиком

o   управлением пресейловыми активностями



  • Выстраиванием отношений с новыми заказчиками:

 

o   поиском новых заказчиков (нетворкинг, лиды от вендора, лиды по итогам мероприятий и профессиональных встреч и т. д.)

o   поиском контактов и налаживанием коммуникаций

o   презентациями компании, продуктов и услуг

o   выявлением потребностей по предлагаемым услугам


  • Управлением пресейловыми активностями:

 

o   проработкой потребностей заказчика совместно с техническими специалистами и аналитиками

o   подготовкой команды к встречам с заказчиком (цель встречи, желаемые результаты встречи, перечень вопросов, роли, акценты, дополнительные установки)

o   постановкой задач техническим службам на формирование оценок и и подготовку технического описания решения

o   привлечением смежных подразделений компании для работы с комплексными заявками (инфраструктура и сетевые решения, ИБ и сервис)

o   обсуждением с техническими специалистами заказчика реализуемости потребностей, вариантов технических решений, выработкой итоговых предложений

o   подготовкой ТКП, проведением встреч и конференций по защите ТКП

o   взаимодействием с подрядчиками и смежными подразделениями в рамках пресейла



  • Внутренним и внешним пиаром продуктов и услуг подразделения:

 

o   проведением презентаций и обучений по продуктам и услугам для дирекции по продажам

o   подготовкой внутренних и внешних маркетинговых материалов

o   участием в стратегических сессиях подразделений по продажам

o   проведением бенчмаркинговых исследований, отслеживанием трендов и новостей в области хранилищ данных и Data Governance

 

  • Операционными задачами:

 

o   ведением учета пресейловых активностей в CRM

o   подготовкой информации по статусам пресейловых активностей и воронке продаж

o   формированием презентационных материалов и шаблонов тендерных документов по существующим и новым продуктам

o   участием в разработке стратегии продаж, управлением воронкой продаж

o   контролем качества оценки и соблюдения внутренних регламентов по пресейловым процедурам

           

Мы предлагаем

  • Официальное оформление, зарплата на уровне топовых ИТ-компаний страны и хорошие бонусы по итогам проектов

  • Гибкий график работы (обычно мы работаем с 10:00 до 18:30, но можно выбрать удобный для себя график)

  • Офис в десяти минутах спокойным шагом от метро «Савёловская»

  • Забота о своих сотрудниках: готовы компенсировать обучение и сертификацию, изучение английского языка, а также фитнес

  • Корпоративные скидки на различные товары и услуги от партнёров компании

  • ДМС

  • Компенсация больничного от компании

  • Кафе и буфеты на территории офиса, бесплатные завтраки для ранних пташек

  • Любые мелочи, которые могут понадобиться для работы: техника, лицензии на программы и т. п.

  • Помощь при переезде с возмещением расходов

  • Открытое общение с ТОП-менеджментом компании

  • Азарт, драйв, свобода развития и смелые проекты

  • Дружелюбная атмосфера и работа бок о бок с гуру ИТ-рынка



Приходи к нам, вместе мы будем строить цифровое будущее и реализовывать крупнейшие ИТ-проекты в стране!


background

Нет подходящей вакансии?

Если вы не нашли подходящую вакансию или у вас остались к нам вопросы — напишите нам, заполнив форму обратной связи.

Error

Файлы должны быть в формате: DOC, DOCX, PDF, RTF, TXT

Файлы не должны быть больше 20 МБ

Продолжая использование настоящего сайта, вы выражаете своё согласие на обработку ваших персональных данных. Порядок обработки ваших персональных данных, а также реализуемые требования к их защите содержатся в Политике обработки ПДН. В случае несогласия с обработкой ваших персональных данных вы можете отключить сохранение cookie в настройках вашего браузера.

Читать полностью