Направление:
Продажи
Город:
Москва
Опыт работы:
3-6 лет
Требования
- Высшее образование;
- Опыт в Кибербезопасности / B2B IT продажах;
- Умение вести переговоры;
- Навыки холодных продаж в В2В сегменте;
- Умение и желание находить решения;
- Проактивность, ориентация на результат, самостоятельность, аналитические способности.
Обязанности
- Поддержание долгосрочных отношений с корпоративными клиентами, повышение лояльности клиентов, развитие продаж в существующей базе;
- Предоставление информации о продуктах компании, помощь в выборе наиболее подходящего решения с учётом потребностей клиента;
- Активный поиск потенциальных клиентов и анализ рынка для расширения клиентской базы;
- Улаживание конфликтных ситуаций. Разрешение конфликтов с клиентами, обеспечение их удовлетворённости и поддержание положительных отношений;
- Анализ потребностей клиентов. Определение текущих и будущих потребностей клиентов для формирования предложений и акций;
- Активное продвижение товаров и услуг, включая участие в презентациях и переговорах;
- Участие в пресейловой деятельности, консультации корпоративных клиентов по портфелю продуктов компании;
- Взаимодействие со смежными подразделениями компании и с компаниями группы по текущим активностям;
- Подготовка технико-коммерческих предложений;
- Взаимодействие со смежными подразделениями при подготовке документов к тендеру, согласование ключевых условий участия;
- Контроль подготовки договоров (согласование финансовых и сервисных условий, согласование сроков и условия поставок, спецификаций);
- Контроль соблюдения договорных отношений с клиентом/партнером (отгрузка товара, своевременная оплата и др.);
- Ведение и обновление базы данных клиентов, а также анализ данных для выявления трендов и возможностей;
- Участие в различных мероприятиях. Участие в презентациях, выставках, конференциях и других мероприятиях для продвижения продуктов или услуг компании и привлечения новых клиентов.
Условия
- Аккредитованная ИТ-компания.
- Гибкий социальный пакет после испытательного срока. Выбирайте из ДМС, чек-апа, компенсации фитнеса и изучения английского языка. С первого дня компенсируем до 100% оклада 10 рабочих дней больничного в год + 10 дополнительных дней оплачиваемого «внутреннего» больничного
- Возможность роста и обмена опытом. Регулярные обучения, курсы и сертификации за счёт компании.
- Участие в ключевых профильных мероприятиях. Таких как CTF, PHD и конечно же, наших CyberCamp и IT Elements.
- Необходимая техника для комфортной работы.
- Удобное расположение. В пешей доступности от м. Савёловская, рядом 2 автопарковки и велопарковка.
- Офис для людей. У нас есть тренажерный зал с инструкторами, массажист и массажные кресла, мед. кабинет, корпоративная библиотека, кофейни, акустические капсулы, лаунж-зоны и живые рыбки. Фиксированное место для работы и коворкинги – выбирайте, что вам нравится.
- Совместные активности. Бег, мото-, велоспорт, волейбол, баскетбол, йога, горные лыжи, сноуборд, джиу-джитсу, пинг-понг, футбол или просто PlayStation. Художественные практикумы, киберспортивные турниры, экскурсии по городу. И, конечно, самые крутые корпоративы.
- Корпоративные скидки на всё, что можно оплатить онлайн: от электроники до салонов красоты, от ресторанов до авиабилетов.
- Забота о вас и ваших близких. Соц. поддержка в сложных жизненных ситуациях, масштабные выездные мероприятия для сотрудников и их семей и круглосуточные медицинские консультации (очно и онлайн).
- Команда и атмосфера. Люди, которые любят своё дело. Мы про поддержку, взаимопомощь, «культуру плеча» и профессиональное комьюнити.
- Оцениваем по результату и делаем проекты, которые другим кажутся невозможными.
Нет подходящей вакансии?
Если вы не нашли подходящую вакансию или у вас остались к нам вопросы — напишите нам, заполнив форму обратной связи.